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奖励旅游业发展的几个难点 ——《奖励旅游及其组织策划》序言相对于旅游、展览而言,会议是一个比较“小”的领域,而奖励旅游作为会议市场中的一个组成部分,就显得更“小”了。因此,研究会议与奖励旅游的人不多,而专门研究奖励旅游的我就知道一位,那就是李晓莉老师。我们说会议与奖励旅游“小”,不是因为这个市场“小”,也不是因为这个领域在整个旅游市场中所处的地位不重要,而是说这个领域在我国起步比较晚,虽然近些年发展迅速,在社会经济发展中的影响力不断增强,但作为一个专业和了解详情 ▶
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从“37种活动启动仪式” 看信息对称性对于会奖业的影响那天与会奖公司的一位负责人聊天,想听听他对线上会奖采购资源平台发展的意见。他说,从表面上看,会奖市场的信息透明度好像很高,实际上不是这样。每个人都想把握更多的资源,了解更多别人的做法,可又对自己的那点东西捂着盖着,这很不好,必要性也不大。他觉得,要做互联网平台,就要解决信息不对称问题。他还推荐说,上海一个公司做了一个公众号,编辑整理了很多实用性的技巧和方法,其中一篇叫“37种活动启动仪式”,对大家了解详情 ▶
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差旅采购与会奖采购我们一般所说的商务旅行,主要包括差旅和会奖两部分。两者之间既有共同点也有差异,共同点是:费用都由机构承担,主要载体都是旅行。不同点是:差旅主要涉及交通和住宿,而会奖涉及的面就广多了:除了吃住行游购娱之外,还有会议和活动。从商务旅行的角度看,“会奖”就是以会奖活动为主要目的的差旅,是“差旅+会奖活动”。商务旅行在企业运行中占有非常重要的位置——企业通常会拿出总收入的2-5%来购买这方面的服务。一个企了解详情 ▶
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DMC的困惑与创新服务前些天,一个DMC的负责人来北京找我,想听听我对目的地会奖市场发展的看法。原因很简单,因为她在工作中遇到了很多困惑,而且这些困惑与未来发展直接相关。我总结了一下,她的困惑主要有以下几个方面: 一是来自智海王潮的压力。她说,最近智海王潮在全国各地招兵买马,拓展疆土,势头很猛。这给会奖城市的DMC同行造成了很大压力,甚至是恐慌。她说自己不知道怎么看,也不知道该怎么应对。 二是运营模式问题。长期以来了解详情 ▶
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会奖市场的积极营销有人会问,你说积极营销,难道我们现在的营销不积极吗?我要是回答不积极,一定会有人反对:我们整天国际国内满天飞,北京、上海、深圳、广州到处跑,很多周末都搭进去了,还不够积极吗?我觉得这事儿要分开说:一是“积极”与“忙活”是两回事儿;二是你的所谓“积极”在上游采购和办会人那里未必能够换来“积极效果”,即你的“积极”有没有意义。看来,积极营销的事情真的值得说一说。 为什么营销要“积极”道理很简单,需不了解详情 ▶
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会奖礼品:从实用到情感满足不用调查就知道,几乎没有一个家庭会缺乏一只实用意义上的茶壶。茶壶这东西属于耐用品,如果没有淘气鬼捣乱,几乎可以用上一辈子。如果你想送别人一个类似的东西,我看就算了。但如果你送给别人的茶壶具有特别的意义,比如与接收人的某段经历有关,就另当别论了。不过,即便这样,这只茶壶也得在美学上达到一定的水准。再进一步,如果你送的茶壶在设计上独具匠心,很讨人喜爱——人们一看见它就开心,那就更棒了。如果是这样,即便了解详情 ▶
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会奖供应商管理中的群体理性一直以来,会奖供应商管理都是一个难题,虽然各方都在想办法,但距离真正解决这个问题还有一定距离。 会奖供应商管理的难点到底在哪里?社会经济发展到了今天,科技及管理手段都已经迭代了不知道多少次,为什么还会存在这么多问题? 我们知道,采购分为很多类,会奖活动采购只是其中的很小一部分。对于企业而言,会奖活动采购的总量虽然不大,但复杂程度却很高——资源类别多,地域差异大,因而需求很难聚焦;有些资源使用频了解详情 ▶
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会奖活动及其与目的地的关系会奖活动及其与目的地的关系 所有会奖活动都需要具体的地方来落地,但并不是所有地方都适合所有会奖活动。也就是说,会奖活动与目的地之间存在着不对等性。如果把会奖活动和目的地分成一个坐标的两条轴线,那么目的地营销与会奖活动策划人、采购人的工作目标是一致的——找到相互间最佳的结合点。这个说起来简单做起来难,因为其中的变量实在太多。我们不妨粗线条地分析一下这两条轴线上的主要因素,看看能不能有助于双方找到更了解详情 ▶